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發網撩圈:新供應商||團購平臺合作指南
作者:
發網
日期:
2020/04/13

  撩撩圈:掌握社區、社群團購行業資訊、探討運營,獲取行業活動信息
  團購賽道火熱,撩總近期碰到許多工廠老板和傳統經銷商想為團購公司供貨。市場機會很多,而坑更多,賽道新供應商該如何操作?
  第一步  了解市場
  團購很火,形態眾多,要給團購公司供貨,需要了解這個團購市場。與傳統電商不同,團購賽道供貨核心:沒有坑位費,沒有扣點。(絕大部分)
  1.了解團購 團購主要劃分為社區團購與社群團購兩種,兩者區別就不細說啦。
  2.消費者 社區團購消費者主要為三四線城市的家庭用戶,社群團購消費者全國分布,各層次城市都有,團購消費者對價格敏感,追求商品性價比。
  3.賣什么產品 社區團購以蔬菜水果為主,圍繞餐桌,廚房,客廳,臥室等場景選品,服裝除貼身類其余基本無市場。社群團購主要售賣滿足欲望類產品,如美妝,美容儀器,服裝,日用百貨等,也銷售引流款產品(以水果,零食為主)。團購屬于社交電商的分支,因此私密類用品銷量慘淡。
  4.交貨方式 社區團購:集采入倉或提供共享倉供貨商提前入團購公司倉庫。社群團購:需要供應商一件代發到消費者或集采入倉,集采入倉為小部分。
  第二步  選品合作
  做好準備工作,方便合作開展。找團購公司老板沒有,老板很忙。需要找的是團購公司相應品類采購,介紹,報價,開始合作。
  核心點:既要給平臺供貨,又要幫助平臺賣貨。(幫助提煉產品賣點)


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  1.選取貨品 選取團購平臺喜歡的高性價比商品,商品擁有方能提供的交付方式,能支持一件代發最佳。
  2.筆記制作 筆記里需要有:產品名稱,產品明細,發貨方式,產品所在地,接單后發貨時效,產品詳情頁等等(附天貓店銷量,網紅直播帶貨畫面最佳)。文字與圖片結合,提煉產品賣點,附帶視頻更棒。
  3.洽談合作 找到團購平臺與自己產品相對于品類采購后,進行合作洽談。體量稍小些平臺建議線上聊(有機會現在碰面聊,如參加行業會議時候正好都在現場時或正好去平臺所在城市出差時),體量稍大些平臺建議線上聊完后再進行面聊加深彼此印象,方便進一步合作。洽談過程中需要了解平臺預計能售賣量備好庫存,了解賬期。發送產品,禁:發產品表格,表格中幾十個、幾百個甚至幾千個sku。忌:一次推薦產品過多。


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  4.穩定交付 與團購公司確定合作后,需要知道產品上架時間,以讓倉庫能夠按時足量發貨,穩定迅速速準確的發貨是下一次再合作的必要保障。
  合作要點
  1、誠實守信   禁假冒偽劣,三無產品,樣品與實物不符,缺貨;
  2、及時履約   平臺下訂單后,發貨時效性準確性非常重要;
  3、知己知彼   要清楚知道自己能提供什么,平臺需要什么,平臺的用戶需要什么;
  4、專業知識   要了解產品,懂產品并要幫助平臺提煉賣點;
  5、平臺新拓   平臺經常會找別人賣爆產品,不光等待,也需主動出擊,拓展能合作的平臺數量;
  6、風險把控   平臺很多,騙子也多,不清楚平臺如何,是否靠譜,可以先詢問圈內其他供應商。

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