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社區團購||發展團長選擇寶媽OR實體店主?
關鍵詞:
社群社區團購
社區團購
作者:
發網
日期:
2020/05/27

  撩圈:掌握社區、社群團購行業資訊、探討運營,獲取行業活動信息

  我在5月拜訪了11家社區團購平臺,有月銷200萬,1000萬,也有月銷3000萬的。通過拜訪不同城市,不同玩法(商城模式、爆品模式)的社區團購平臺,與平臺創始人進行交流,我對團長選擇產生了一些看法,今天就與大家一起來探討下團長選擇這個版塊(個人總結與見解)。
  社區團購的團長是什么?發展團長選擇寶媽OR實體店主?

  是消費者,是銷售專員,是配送員,是客服,是社群運營專員......
  目前,除了興盛優選等少數社區團購平臺,團長只有門店主外,大多平臺的團長屬性較為豐富,門店主與寶媽比例隨意搭配。平臺的模式對于開發團長選擇什么樣屬性的團長也尤為重要。
  1、實體店團長

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  優勢:
  1、平臺開發實體店團長較為容易,門店就在那兒,起碼比較容易找到;
  2、收貨時間相對可以隨意一些,10點到和12點到基本都可以;
  3、對于生鮮凍品保存較為便利,門店一般會有冰箱,特別是便利店和餐飲店;
  4、實體店有些本身就需要進貨,可將平臺當做進貨渠道。
  劣勢:
  1、平臺銷售的一些產品門店也有銷售,產生競爭后,門店主團長不進行推送,導致這類產品銷量不理想;
  2、社區團購只是實體店團長的副業,更多想法是通過社區團購為自己的門店進行導流;
  3、實體店團長較易被其它團購平臺接觸到,相對忠誠度較低;
  4、與團員間的關系可能本身就存在利益關系,實體店主團長處在弱勢一方。


  2、寶媽團長

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  優勢:
  1、綜合看,寶媽團長的銷貨能力較其他身份的團長更強,銷售額較實體店主高出30%;
  2、寶媽團長把社區團購當作主業,通過社區團購一個月賺2000-3000元,豈不美哉;
  3、微信群運營比較有溫度,寶媽團長與團員間的關系比較對等,除社區團購業務上,在其它形式上不存在利益關系;
  4、平臺為寶媽們帶去的不光是收入,還有成就感,她們與平臺合作過程中會摻雜各種情感因素,如果平臺與寶媽團長關系好,一般粘性較高。
  劣勢:
  1、團員都是自己的鄰居,朋友,親戚,初衷是給大家分享好的產品,帶去好的服務,同時賺取一些傭金。所以對平臺的產品要求會比實體店團長更高些;
  2、生鮮凍品儲存能力較弱,樓道空間不夠,沒有地方放貨;
  3、寒暑假會有帶娃外出旅游需求,導致無時間賣貨;
  4、許多寶媽會要求司機送貨上樓或者固定時間送貨,導致平臺司機送貨難度增加。
  平臺在開發團長過程中,選擇寶媽團長或是實體店團長,需要根據平臺的模式綜合去考慮。
  個人見解:區域型社區團購平臺建議發展寶媽團長為主,兼顧一些實體店。

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